ENRUAR
الدبلوماسية المالية

رأس المال يتحرّك.
الجغرافيا السياسية تتبدّل.
ونحن نُتمّ الصفقة.

أكثر من ١٤ مليار دولار إجمالاً · ٣٢ دولة · ٣ ثقافات مصرفية · ٥ لغات
السجلّ التراكمي للشراكة عبر I.C.P.C. Advisory والتفويضات المؤسسية السابقة في Société Générale CIB وNational Bank of Abu Dhabi وFAB وRothschild وNatixis وBank of America

ثلاثة شركاء. إحدى عشرة مدينة. تفويض واحد عابر للحدود.

استقطاب الصفقات من داخل الممرات المعقّدة. هيكلة بمستوى الصيرفة الاستثمارية على يد الشركاء. تحليل كلي مدمج في كل صفقة — لا مُسنَد إلى وظيفة بحثية منفصلة.

نجمع ما يعجز عنه كبار البنوك: رؤية الصيرفة الاستثمارية الاستراتيجية مع التنفيذ التشغيلي الميداني وريادة الأعمال — في شركة واحدة، وفي تفويض واحد، على مستوى الشركاء. مرونة البوتيك. صرامة المؤسسات.

يختارنا المؤسِّسون والمؤسسات والمستثمرون السياديون لصفقات تتطلّب تنفيذاً حيث يكتفي الآخرون بالمشورة.

14B+دولار — إجمالاً
32دولة
5لغات
1998سنة التأسيس

تتلقّى جميع الاستفسارات المؤهّلة رداً خلال 48 ساعة.

PARTNER-LED · NAMED PRINCIPALS

Michaël Aissaoui & Martin Tixier — and a third partner you meet from the first conversation.
جائزة Euromoney لأفضل صفقة العام في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا · برامج خصخصة بدعم من البنك الدولي.

استقلالية.
ريادة أعمال.
مستوى مؤسسي.
اندماجات واستحواذات عابرة للحدود · استراتيجية · عمليات
هونغ كونغ · ميلانو
موضع ثقة المؤسِّسين والمؤسسات والمستثمرين السياديين
حيث بنى الشركاء سجلّهم المهني
Société Générale · National Bank of Abu Dhabi · First Abu Dhabi Bank · Natixis · Rothschild & Co · Bank of America · Lafarge ·
البنك الدولي · KPMG
Euromoney — أفضل صفقة العام في الشرق الأوسط وأفريقيا · برامج خصخصة بدعم من البنك الدولي · Macronomics — أكثر من ٣٬٦٠٠ مشترك
Financial Diplomacy Handbook — The Cross-Border M&A Field Guide
نجمع كفاءتين مزدوجتين نادرتين في شركة واحدة —

رؤية الصيرفة الاستثمارية الاستراتيجية، مع

التنفيذ التشغيلي الميداني وريادة الأعمال

I.C.P.C. Advisory شركة استشارية بوتيك في الاندماج والاستحواذ عبر الحدود | الاستراتيجية | العمليات، أسّسها مصرفيون استثماريون دوليون سابقون من مؤسسات رائدة عالمياً وروّاد أعمال محنّكون في التكنولوجيا.

نقدّم تنفيذاً للصفقات على أعلى مستوى، بمرونةٍ وعقليةٍ تجارية ومعرفةٍ بالسوق يعجز عنها كبار البنوك.

«نترجم استراتيجية الشركات إلى نتائج تشغيلية في الأسواق المعقّدة — متحدّثين بلغة مجلس الإدارة والميدان معاً».
من نحن
استقلالية.
ريادة أعمال.
مستوى مؤسسي.

نعمل مع الشركات والمستثمرين والجهات السيادية وروّاد الأعمال لاجتياز التعقيد، وفتح الفرص، وتحقيق نتائج استثنائية عبر الأسواق والدورات الاقتصادية.

تأسّست في 1998، ومرّت الشركة بأربع مراحل. من 1998 إلى 2006، استشارات مستقلة من لوكسمبورغ وبيروت. ومن 2006 إلى 2017، استمرّت الممارسة من داخل أقسام الخدمات المصرفية الاستثمارية في Société Générale و National Bank of Abu Dhabi و First Abu Dhabi Bank — إذ تمنع قواعد الامتثال المصرفي إدارة شركة مستقلة بالتوازي مع تفويض مصرفي رفيع. ومن 2017 إلى 2023، تأسيس شركات تكنولوجية وتمويلها بصفة مؤسّس، على الجانب الآخر من الطاولة. ومنذ 2023، العودة إلى الاستقلال الكامل، من هونغ كونغ وميلانو. ويعكس السجل المشار إليه في هذا الموقع، والبالغ أكثر من 14 مليار دولار أمريكي، التاريخ التراكمي لصفقات الشريك الإداري ضمن I.C.P.C. Advisory وفي مناصب عليا لدى Société Générale CIB و Rothschild و Natixis و Bank of America و National Bank of Abu Dhabi و First Abu Dhabi Bank.

منهجنا ←
الإرث
جذورنا
تأسست عام ١٩٩٨

تأسست I.C.P.C. عام 1998 على يد مصرفيّ مارس الدبلوماسية المالية على الطريقة القديمة — من دولة إلى دولة، بعيداً عن الأضواء. أبقى عمله في الظل، باختياره. والدار التي أسّسها لا تزال تحافظ على هذا الانضباط.

مالك عيساوي — مؤسس I.C.P.C.، 1998. التكتّم خيارُه.

ما الذي يميّزنا

صُمّمنا للأسواق التي لا تنطبق عليها القواعد المعيارية.

معظم المستشارين يقدّمون إمّا انضباط الصيرفة الاستثمارية أو معرفة الأسواق أو القدرة التشغيلية. نحن نجمع الثلاثة معاً — ضمن شراكة عليا تُنفَّذ مباشرة في كل تفويض.

استقطاب حصري من داخل الأسواق المعقّدة

تفويضاتنا تنشأ من داخل أسواق BRICS+ والأسواق الواعدة — لا عن بُعد من مركز غربي. نصل إلى أصول لا تبلغ أبداً وسطاء السوق التقليديين.

هيكلة مصرفية استثمارية على مستوى الشركاء

أسواق رأس المال، المشتقات، استشارات الدين، الخصخصة — نُفّذت عبر أوروبا وآسيا وآسيا الوسطى والخليج. هياكل تصمد أمام التدقيق التنظيمي والجيوسياسي والتجاري.

تحليل كلي وائتماني مدمج في كل تفويض

نقرأ الأنظمة النقدية وديناميكيات الائتمان السيادي والتحوّلات الجيوسياسية قبل أن تصبح إجماعاً. تحليلاتنا توجّه توقيت الصفقة وهيكلها — وليست وظيفة بحثية منفصلة.

تنفيذ مراعٍ للعقوبات وهيكلة في ولايات قضائية محايدة

التعقيد الجيوسياسي هو ميداننا. نربط الأصول من أسواق المنشأ المعقّدة بمصادر رأس مال قادرة على المشاركة قانونياً وتجارياً — مع تأكيد الهيكلة قبل بدء أي تواصل.

نتعامل باللغاتالفرنسية·الإنجليزية·الروسية·العربية·الإيطالية
الخدمات الاستشارية

أربعة مستويات. تفويض متكامل واحد.

بنية خدماتنا تغطي دورة حياة الصفقة كاملة — من الاستقطاب والهيكلة إلى التنفيذ والاندماج بعد إتمام الصفقة.

المستوى ١

استشارات الاندماج والاستحواذ الأساسية

  • بيع الشركات (Sell-side)
  • الاستحواذ (Buy-side)
  • استشارات الاندماج
  • هيكلة المشاريع المشتركة
  • حصص أقلية / استثمار استراتيجي
المستوى ٢

استشارات الاستراتيجية والهيكلة

  • استشارات دخول الأسواق والشراكات
  • تحسين المحفظة وهيكل رأس المال
  • تقييم مستقل ورأي عدالة
  • استشارات إعادة الهيكلة
المستوى ٣

خدمات التنفيذ وما بعد الصفقة

  • دعم تنفيذ الصفقات
  • الاندماج بعد الصفقة
  • منصة الإطلاق التشغيلي
  • التواصل التنظيمي وأصحاب المصلحة
المستوى ٤

الاستخبارات الاستراتيجية واستقطاب الصفقات

  • تحليلات القطاعات والأسواق
  • تحليل الاتجاهات الكلية طويلة المدى
  • استقطاب الصفقات
  • دعم التفاوض والمساعي
  • السمعة والاتصالات
من نخدم

مُهيَّأون لمن يجلس على الطرف الآخر من الطاولة.

كل تفويض يُدار على مستوى الشركاء. نُكيّف الاستقطاب والهيكلة والتنفيذ وفق من نمثّله — ومن يجلس على الطرف الآخر.

أساسي
التطوير المؤسسي

مستحوذون استراتيجيون من الخليج وأوروبا وآسيا يتوسّعون نحو أفريقيا وآسيا الوسطى والخليج. استقطاب حصري للأهداف داخل أسواق معقّدة، هيكلة تنظيمية وجيوسياسية، تفاوض ميداني، وتنفيذ بمستوى مجالس الإدارة. حجم الصفقات عادةً 50–250 مليون يورو.

ثانوي
المكاتب العائلية

مكاتب عائلية فردية ومتعددة — نشر رأس المال، الاستثمار المشترك، والتخارجات الانتقائية. اعتبارات الخلافة والحوكمة، الانتقال بين الأجيال، خصوصية المالك، وهياكل قابضة في ولايات محايدة. عمق خاص في رؤوس أموال عائلات الخليج المتجهة إلى أفريقيا وآسيا الوسطى.

ثالثي
صناديق الاستثمار الخاص

صناديق السوق المتوسطة — استحواذات منصّات وإضافات، استشارات التخارج والصفقات الثانوية، وتقديم فرص الاستثمار المشترك في الحالات العابرة للحدود. عقدة موثوقة للصناديق التي تفتقر إلى حضور ميداني في ممراتنا.

رابعي
صناديق رأس المال الجريء والنمو

مديرو صناديق رأس المال الجريء الإقليميون والدوليون — سيولة المحفظة: بيع حصص الأقلية، وتجميع حصص المستثمرين المشاركين في كتلة قابلة للتحويل، والتموضع قبل الإدراج، وبيع الشركات بالكامل حين يكون الصندوق قادراً على إدارة السجل. وعلى جانب الدخول، تقديم المستثمرين المشاركين والتوليد الخاص للصفقات في ممرات لا يصل إليها معظم المديرين. عادةً بين 15 و150 مليون دولار أمريكي لكل مركز.

الخبرة القطاعية والتخصّص

عمق قطاعي عبر تسعة مجالات.

الخبرة القطاعية عمقٌ في المجالات؛ وخبرة الممرات عمقٌ عبر الحدود. ونحن نمتلك الاثنين.

١. التقنية والإعلام والاتصالات والبنية التحتية الرقمية

الاتصالات، البرمجيات، SaaS، التطبيقات الشاملة، بنية البيانات التحتية

٢. خدمات المؤسسات المالية والتقنية المالية

أنظمة الدفع، تطبيقات الدفع، منصات التقنية المالية، إدارة الأصول، التقنية المالية في مراحلها المبكرة والتمويل المدمج

٣. الصناعات الزراعية والأمن الغذائي

الزراعة المكثفة في المناطق الخاصة، الحبوب، المحاصيل، البستنة، تربية المواشي، التصنيع الغذائي الأولي
مهمة قائمة →

٤. الصناعة والخدمات اللوجستية

الصناعات الثقيلة (الأسمنت، الصلب، الإنتاج)، سلاسل التوريد، التصنيع المتقدم والأتمتة، النقل البحري
مهمة قائمة →

٥. الطاقة والمرافق

توليد الكهرباء وتوزيعها، المياه، المرافق العامة

٦. الطاقة والبنية التحتية

قطاع النفط والغاز التكريري والتسويقي، الطاقة المتجددة (الرياح)، البنية التحتية

٧. العقارات والضيافة

العقارات التجارية والسكنية والمكتبية، محافظ الأراضي، محافظ الفنادق والمنتجعات، التطوير متعدد الاستخدامات

٨. تمويل الشركات الناشئة

التحقق من نموذج الأعمال، تأسيس العمليات وإطلاقها، التقييم، جمع التمويل، المساندة في توظيف أول عشرة كوادر قيادية أساسية

9. F.M.C.G.

سلاسل التجزئة والمتاجر، شبكات التوزيع
الممرات

نحن لا نغطّي مناطق. نحن نغطّي ممرات.

ثمانية ممرات صفقات حملت تدفّق تفويضاتنا طوال عقدين. كلٌّ منها طريق تجاري بنيوي وتدفّق لرأس المال — وشبكة علاقات بُنيت على التنفيذ الميداني.

الممر الأول

صناعيون فرنسيون وألمان وإيطاليون يبحثون عن طاقات إنتاجية وأمن سلاسل التوريد ونموّ استهلاكي في أفريقيا الفرنكوفونية والشمالية.

الممر الثاني

كيانات سيادية ومكاتب عائلية خليجية تنشر رأس المال في الزراعة والخدمات اللوجستية والمصارف عبر أفريقيا جنوب الصحراء وشرقها.

الممر الثالث

رؤوس أموال متوافقة مع الضوابط الشرعية وتفويضات بنية تحتية وصناعات زراعية عبر كازاخستان وأوزبكستان ورابطة الدول المستقلة، بأبعاد استثمار سيادي مشترك.

الممر الرابع

رؤوس أموال روسية وصينية ومرتبطة بـBRICS تبحث عن صفقات موارد ومواقع بنية تحتية في أسواق انسحبت منها البنوك الغربية بنيوياً.

الممر الخامس

الخليج ↔ هونغ كونغ ↔ جنوب شرق آسيا. مكاتب عائلية ورؤوس أموال مؤسسية تُهيكل مواقع عبر آسيا في التكنولوجيا والخدمات المالية والأصول الحقيقية الإقليمية.

الممر السادس

تدفّقات رأسمالية ثنائية الاتجاه بين أوروبا الوسطى والشرقية والشرق الأوسط وأفريقيا. إعادة إعمار ما بعد النزاع، صناعات متاخمة للاتحاد الأوروبي، وإعادة تموضع رؤوس الأموال السيادية.

الممر السابع

فرنسا وإيطاليا وإسبانيا والبرتغال — توحيد عابر للحدود، صفقات الشركات العائلية، وتدفّقات رأسمالية خارجة نحو ممرات صاعدة.

الممر الثامن

التقنية المالية والمدفوعات والتمويل المدمج ومنصات الصحة والخدمات اللوجستية في الخليج ومصر وبلاد الشام وشرق أفريقيا — ومجموعات المشترين القادرة على الوصول إليها، من رؤوس الأموال السيادية والعائلية الخليجية إلى المستثمرين الاستراتيجيين في آسيا الوسطى وتركيا وشمال شرق آسيا.

نطاق التغطية

أين نعمل

تدفّق صفقاتنا ينشأ في ممرات يقلّ فيها حضور المستشارين التقليديين. وقدرتنا على استقطاب رأس المال تغطي المصادر القادرة على التحرك في بيئة اليوم.

استقطاب الصفقات
رابطة الدول المستقلة آسيا الوسطى القوقاز الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

أصول وشركات تبحث عن رأس مال دولي أو شركاء استراتيجيين أو تخارج. هيكلة مراعية للعقوبات في جميع التفويضات.

استقطاب رأس المال
دول الخليج الهند الصين / هونغ كونغ جنوب شرق آسيا

صناديق سيادية ومكاتب عائلية وشركات استراتيجية وصناديق بنية تحتية تعمل خارج قيود العقوبات الغربية.

تنفيذ نشط
الجزائر / شمال أفريقيا أفريقيا جنوب الصحراء جورجيا · أوروبا الوسطى والشرقية الإمارات · الخليج

تفويضات جارية تشمل الصناعات الزراعية والطاقة المتجددة والبنية الرقمية والخدمات اللوجستية وقطاع المستهلك.

الاستشارات الاستراتيجية
فرنسا · البنيلوكس أيبيريا · إيطاليا أوروبا الوسطى والشرقية · البلقان تركيا كبوابة

شركات أوروبية ورعاة ومجموعات متوسطة الحجم تسعى للنمو عبر الحدود نحو أفريقيا ودول الخليج وآسيا الوسطى — تفويضات شراء وبيع واستراتيجية.

الشبكة والحضور

حضور ميداني، لا عن بُعد.

في كل ممر نعمل فيه، نقف إلى جانب شركاء ومشغّلين ميدانيين راسخين وموثوقين منذ سنوات — علاقات تُنشئ صفقات حصرية قبل وصولها إلى السوق المفتوحة بوقت طويل.

إحدى عشرة مدينة. في كل منها شركاء كبار — لا مكاتب فروع.

I.C.P.C. Advisory — ICPC AdvisoryParisMilanMoscowChișinăuSofiaDohaRiyadhAlgiersAddis AbabaTashkentHong Kong
كفاءات عليا بحسب الممرات
آسيا الوسطى — استقطاب صفقات سيادية وزراعية-صناعية، وتنفيذ ميداني.
الخليج — علاقات مع المكاتب العائلية ورأس المال السيادي على مستوى الأصلاء.
شمال أفريقيا — خصخصة ووصول تنظيمي وحكومي.
أوروبا ↔ أفريقيا — مشترون صناعيون ومهامّ سلاسل التوريد.

الهويات الفردية محجوبة. الحضور يعكس علاقات على أعلى مستوى ومشغّلين محليين موثوقين، لا مكاتب فروع.

منهج متميّز

تسعة عوامل تميّز. عرض قيمة متكامل واحد.

أقوى عوامل التميّز نادراً ما تكون صفات منفردة — بل تركيبات لا يستطيع المنافسون بنيوياً تكرارها.

01

السرعة والمرونة

لا سلاسل موافقات داخلية. نتحرك بإيقاع الفرصة — لا بإيقاع لجان المؤسسات.

02

رأس مال العلاقات

عقدان من العلاقات على أعلى مستوى عبر ثلاث ثقافات مصرفية. ليست معارف — بل علاقات بوصول مباشر إلى صنّاع القرار.

03

تنفيذ متعدد الثقافات

خمس لغات للصفقات — الفرنسية، الإنجليزية، الروسية، العربية، الإيطالية.
بروتوكولات التفاوض اليابانية والفرنسية والعربية مفهومة من الداخل.
نعرف ماذا تعني «نعم» في كل ثقافة — ومتى لا تعنيها.

04

الدبلوماسية المالية

إدارة العلاقات والتوترات الجيوسياسية والسياقات الثقافية وتوقعات المؤسسات في آن واحد — لإتمام صفقات يعجز عنها المسار التقليدي.

05

خبرة مزدوجة

صرامة الصيرفة الاستثمارية مقترنة بالتنفيذ التشغيلي الميداني. نُهيكل الصفقة ونفهم كيف ستُنفَّذ على أرض الواقع.

06

مشاركة على مستوى كبار الشركاء

مشاركة مباشرة للشريك في كل تفويض. المصرفي الأول الذي استقطب الصفقة هو من يوقّع اتفاقية السرّية ويجلس إلى طاولة التفاوض.

07

تحليلات مخصصة لكل ممر

تحليلات كلية خاصة حول الممرات السبعة التي نعمل فيها. نرصد الإشارات — السياسات وتدفّقات رأس المال والتحوّلات التنظيمية — قبل أن تصل إلى الاستشارات السائدة.

08

هيكل مستقل

لا تضارب مصالح مع تغطية البنوك الكبرى. لا ميزانية ذاتية نحميها. لا رأي مؤسسي ندافع عنه. استشارات صرفة، في صفّ العميل وحده.

09

حُكم خبير

أكثر من 25 عاماً من الصفقات عبر الدورات والثقافات. رأينا كيف تفشل الصفقات — ونصمّم التفويضات لتجنّب تلك المسارات منذ البداية.

كيف نعمل

بقيادة شريك — من التفويض إلى التكامل.

شريك واحد رفيع يقود الصفقة من البداية إلى النهاية — من التفويض الأول إلى التكامل بعد الصفقة. دون تسليم لفرق مبتدئة.

01 · التفويض — النطاق والأهداف وشروط التكليف، متّفق عليها كتابةً.

02 · التحضير — التموضع والمواد وغرفة البيانات، وفق معيار مؤسسي.

03 · الاستقطاب والتواصل — تواصل مُوجَّه ومتحفّظ مع الأطراف المناسبة، غالباً خارج السوق.

04 · التفاوض — الهيكل والتقييم والشروط، بقيادة على مستوى الشريك.

05 · التنفيذ والإغلاق — العناية الواجبة والتوثيق والتوقيع، حتى الإتمام.

06 · التكامل بعد الاستحواذ، PMI ودعم المشاريع المشتركة — عندما يمتدّ التفويض بعد التوقيع؛ يُطبّق عند الاقتضاء.

كل مرحلة بقيادة شريك، ضمن بروتوكول سرّية صارم.

تفويضات نشطة

الصفقات قيد التنفيذ

محفظة مختارة من الصفقات الجارية. التفاصيل متاحة للعملاء الرئيسيين المؤهّلين بموجب اتفاقية سرّية.

الخدمات اللوجستية

منصة لوجستية متعددة الوسائط — ممر آسيا الوسطى / البحر الأسود

بنية تحتية صلبة على أسرع ممرات الشحن نمواً بين الشرق والغرب. إيرادات متعاقد عليها. حصة ملكية ٦٠–١٠٠٪.

٨٠–١١٠ مليون دولار

آسيا الوسطى
الصناعات الزراعية

مشروع مشترك لإنتاج الألبان المكثف — الجزائر

مشروع مشترك بحصص ملكية مع مشغّل رائد في قطاع الألبان. مناطق مدعومة حكومياً، حوافز ضريبية، شراء سيادي مضمون. مؤهل لتمويل مؤسسات التنمية.

٥٠–٥٠٠ مليون دولار

الجزائر — مناطق خاصة
الصناعات الزراعية

مشروع مشترك للإنتاج الزراعي المكثف — الجزائر

القمح والقمح الصلب والبستنة. تكامل مع مشروع الألبان. تستورد الجزائر حبوباً بأكثر من ٣ مليارات دولار سنوياً. بنية تحتية مشتركة وانخراط حكومي. مؤهل لتمويل مؤسسات التنمية.

٢٧–٥٥ مليون دولار

الجزائر — مناطق الصحراء
استقطاب الصفقات

الوصول إلى فرص حصرية.

نستقطب تفويضات متمايزة عبر شبكتنا العالمية ومعلوماتنا الميدانية. بسرّية. بتركيز. وبتوجّه نحو النتائج.

استكشاف الفرص ←
تمويل الشركات

استشارات الاندماج والاستحواذ، التخارجات، الشراكات الاستراتيجية وحلول رأس المال.

أسواق رأس المال

حلول ملكية ودين وهجينة مصمّمة وفق احتياجاتكم التمويلية.

حلول سيادية

استشارات للحكومات والمؤسسات العامة في الصفقات المعقّدة، بما فيها عمليات الخصخصة المدعومة من البنك الدولي.

الحالات الخاصة

حلول للحالات المعقّدة والأحداث التحوّلية حيث لا تنطبق الأطر الاستشارية التقليدية.

سجلّ مختار من الصفقات

سجلّ من الإنجاز

صفقات تمثيلية نفّذها مبدئو I.C.P.C. Advisory عبر مساراتهم المهنية مجتمعةً — بما في ذلك مهامّ أُنجزت في Société Générale CIB وRothschild وNatixis وBank of America وNational Bank of Abu Dhabi وFirst Abu Dhabi Bank، وكذلك تحت مظلّة I.C.P.C. Advisory. سجلّ تراكمي يتجاوز 14 مليار دولار عبر 32 دولة و3 ثقافات مصرفية. تشمل الأعمال المُعترف بها Euromoney MEA Best Deal of the Year وبرامج خصخصة مدعومة من البنك الدولي. مختارة وغير شاملة؛ أسماء الأطراف محجوبة، والمبالغ والتواريخ تقريبية أو محذوفة.

العقاراتأبوظبياندماج

اندماج شركتين عقاريتين مدرجتين

اندماج شركتين عقاريتين مدرجتين في كيان وطني رائد واحد. يعكس الرقم إجمالي أصول الكيانين المندمجين؛ قيمة الصفقة غير معلنة. جائزة Euromoney لأفضل صفقة العام في الشرق الأوسط وأفريقيا — ٢٠١٣.

نحو ١٣ مليار دولار من الأصول المجمّعة
GCC
القطاع المصرفيMEAخصخصة

خصخصة مصارف مملوكة للدولة — بدعم من البنك الدولي

استشارات لجانب البائع في خصخصة عدة مصارف مملوكة للدولة ضمن برامج مدعومة من البنك الدولي.

صفقات متعددة
أفريقيا
البنية التحتية البيئيةمنطقة بحر قزوينالخدمات الاستشارية

إعادة تأهيل وتوسعة محطة وطنية لمعالجة مياه الصرف

استشارات في برنامج بلدي بارز لمعالجة مياه الصرف في إحدى عواصم بحر قزوين — توسعة الطاقة الاستيعابية، وخطّا معالجة بيولوجية جديدان، وتحديث نظام التهوية، ضمن جهد للصرف الصحي الحضري بدعم من البنك الدولي.

نحو ٣٥ مليون يورو
غرب أوروبا ← بحر قزوين
الاتصالاتشمال أفريقياجانب المشتري

الاستحواذ على حصة مسيطرة في شركة اتصالات وطنية

الاستحواذ على حصة مسيطرة في مشغّل اتصالات وطني.

نحو ١٫٩ مليار دولار
أفريقيا
الاتصالاتغرب أفريقياجانب المشتري

الاستحواذ على مشغّل هاتف محمول وطني

تفويض عابر للحدود لجانب المشتري للاستحواذ على مشغّل هاتف محمول وطني.

نحو ٢٥٠ مليون دولار
أفريقيا
الاتصالاتشمال أفريقياجانب المشتري

الاستحواذ على رخصة اتصالات محمولة 2G/3G

استشارات في الاستحواذ على رخصة وطنية للاتصالات المحمولة 2G/3G.

غير معلن
أفريقيا
الاتصالاتشمال أفريقيا / آسياJV

مشروع مشترك مع مشغّل الاتصالات الوطني القائم

هيكلة مشروع مشترك مع مشغّل الاتصالات الوطني القائم.

غير معلن
آسيا ← أفريقيا
الطاقةعموم أفريقياجانب المشتري

الاستحواذ على أصول توزيع الوقود في ١٩ دولة

استشارات لجانب المشتري في الاستحواذ على شبكة كبرى لتوزيع الوقود تمتد عبر تسعة عشر سوقاً أفريقية.

نحو ١٫٢ مليار دولار
أوروبا ← أفريقيا
الطاقة / المتجددةأوروبا / الشرق الأوسط وشمال أفريقياجانب المشتري

الاستحواذ على محفظة مزارع رياح برية

الاستحواذ على محفظة مزارع رياح برية — من أوائل صفقات الاندماج والاستحواذ في قطاع الطاقة المتجددة بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

نحو ٥٤ مليون دولار
أوروبا ← الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
النفط والغازشمال أفريقياJV

رأي عدالة وهيكلة مشروع مشترك — شركة نفط وطنية

رأي عدالة وهيكلة مشروع مشترك لصالح شركة نفط وطنية.

غير معلن
MENA
النفط والغازالخليجJV

رأي عدالة ومشروع مشترك — شركة نفط وطنية خليجية

رأي عدالة واستشارات مشروع مشترك لصالح شركة نفط وطنية خليجية.

غير معلن
GCC
الطاقة / الاستكشاف والإنتاجأفريقيا / كنداجانب البائع

بيع شركة منتجة للنفط والغاز

استشارات في التصرف بمجموعة تعمل في استكشاف وإنتاج النفط والغاز.

غير معلن
أفريقيا ← أمريكا الشمالية
الصلب والمعادنالخليججانب البائع

بيع منتج صلب متكامل

استشارات لجانب البائع في بيع منتج صلب متكامل لمشترٍ استراتيجي دولي.

نحو ٤٦٤ مليون دولار
دول الخليج ← آسيا
الصلبشمال أفريقياجانب المشتري

استحواذ محتمل على شركة صلب

استشارات لجانب المشتري في استحواذ محتمل ضمن قطاع منتجات الصلب الطويلة.

نحو ١٩٨ مليون دولار
أفريقيا
مواد البناءبلاد الشامجانب المشتري

الاستحواذ على أصول أسمنتية

عمليات استحواذ متتالية على أصول أسمنتية لصالح مجموعة دولية لمواد البناء.

بمتوسط نحو ١٢٠ مليون دولار
أوروبا ← الشرق الأوسط وشمال أفريقيا
التمويل الاستهلاكيالخليججانب المشتري

الاستحواذ على شركة تمويل استهلاكي

استحواذ مصرف إقليمي رائد على منصة تمويل استهلاكي.

نحو ١٦٤ مليون دولار
GCC
التأمينالخليجECM

طرح عام أولي لشركة تأمين تكافلي

طرح عام أولي لشركة تأمين تكافلي في بورصة إقليمية.

نحو ٢٣ مليون دولار
GCC
البورصاتالخليجالخدمات الاستشارية

اندماج مقترح بين بورصتين

استشارات في الاندماج المقترح بين بورصتين إقليميتين.

غير معلن
GCC
النقل البحريشمال أفريقياخصخصة

خصخصة شركة ملاحة وطنية

استشارات لجانب المشتري لصالح مستحوذ استراتيجي أوروبي في خصخصة ناقل بحري وطني.

نحو ٢١٥ مليون دولار
شمال أفريقيا ← أوروبا
السكك الحديدية / البنية التحتيةبلاد الشامالخدمات الاستشارية

تأسيس شبكة سكك حديدية وطنية

استشارات في هيكلة وتأسيس شبكة سكك حديدية وطنية.

غير معلن
MENA
خدمات الطيرانأوروباجانب المشتري

الاستحواذ على مجموعة خدمات أرضية

استشارات لجانب المشتري في الاستحواذ على مجموعة للخدمات الأرضية وخدمات الطيران.

غير معلن
أوروبا
البنية التحتيةغرب أوروباجانب البائع

التصرف بمشغّل امتيازات مواقف السيارات

استشارات لجانب البائع في التصرف بمشغّل بنية تحتية لامتيازات مواقف السيارات.

غير معلن
أوروبا
الرعاية الصحيةالخليججمع رأس المال

زيادة رأس المال لمزوّد رعاية صحية متكامل

زيادة رأس المال لمزوّد خدمات رعاية صحية متكامل.

نحو ٥٥ مليون دولار
GCC
الصناعات الزراعيةشمال أفريقياJV

منصة زراعية مكثفة واسعة النطاق (٣٠٬٠٠٠ هكتار)

هيكلة مشروع مشترك وجمع رأس المال لمنصة زراعية مكثفة على مساحة ٣٠٬٠٠٠ هكتار. قيد التنفيذ.

Confidential
أوروبا ← أفريقيا
التقنية المالية / المدفوعاتالخليجدخول السوق

دخول متعدد الدول لمنصة مدفوعات

استراتيجية دخول أسواق متعددة وتأسيس التشغيل لمنصة مدفوعات. قيد التنفيذ.

Confidential
GCC
عملاء قدّمنا لهم المشورة

عملاء مذكورون بالاسم للشراكة، ضمن تفويضات I.C.P.C. Advisory والمناصب المصرفية العليا، من 1998 إلى 2016. مرتّبون أبجديًّا وغير مرتبطين بالصفقات أعلاه.

ABU DHABI SECURITIES EXCHANGEALDARALTRANARCELORATARIBOUYGUESCGGCITY OF TOKYOCMA CGMe& (ETISALAT)EDFEXPRESSO TELECOMFRANCE TÉLÉCOMGOVERNMENT OF ALGERIA — MINISTRY OF PRIVATISATIONGOVERNMENT OF AZERBAIJANKEPCOKOREA TELECOMKUWAIT PETROLEUMLAFARGELECICOMETRO AGMITTAL STEELMSC SHIPPINGMTN GROUPNATIONAL TAKAFULPAI PARTNERSPERNOD RICARDRMC plcSOCIÉTÉ GÉNÉRALESONATRACHSOROUHSUDATELTEPCOTHEOLIAUBISOFTUNITED EASTERN MEDICAL SERVICESVEOLIAVERALLIAVINCIVITOLVIVENDI

تفويضات نُفّذت داخليًا في First Gulf Bank و National Bank of Abu Dhabi، اللذين اندمجا لاحقًا في First Abu Dhabi Bank.

«نترجم استراتيجية الشركات إلى نتائج تشغيلية في الأسواق المعقّدة — متحدّثين بلغة مجلس الإدارة والميدان معاً».
Financial Diplomacy Handbook
Financial Diplomacy Handbook
الدليل الميداني للاندماج والاستحواذ عبر الحدود · 29 سبتمبر 2026

«بعد خمسة وعشرين عاماً من تنفيذ صفقات لا تتناولها الكتب الدراسية، كتبتُ الكتاب الذي كنتُ أتمنّى لو وُجد».

أصعب كفاءة تقنية في تنفيذ الصفقات عبر الحدود — وأقلّها تدريساً. الدبلوماسية المالية هي ما يحدث حين يجب أن تجتمع الدقة المالية والاستخبارات الجيوسياسية والتنفيذ التشغيلي في الغرفة نفسها في الوقت نفسه. حمِّل جدول المحتويات الآن — النشر الكامل في 29 سبتمبر 2026.

تحميل جدول المحتويات ← استلام الفصل الأول ←
Order on Amazon — نسخة إلكترونية ومطبوعة، اعتباراً من 29 سبتمبر 2026
Financial Diplomacy Handbook — The Cross-Border M&A Field Guide, Michaël Aissaoui
Financial diplomacy is not a soft concept. It is the hardest technical competency in cross-border deal execution — and the least taught.

It is what happens when financial precision, geopolitical intelligence, and operational execution arrive in the same room — and the practitioner holds all three keys simultaneously. Financial Diplomacy Handbook — The Cross-Border M&A Field Guide
Michaël Aissaoui · Managing Partner, I.C.P.C. Advisory
ثلاثة شركاء

شركاء في التنفيذ.

شراكة عليا من ثلاثة — استقطاب الصفقات، الدبلوماسية المالية، الهيكلة، التحليل الكلي والتنفيذ. مصرفيون استثماريون سابقون في Société Générale وRothschild وNatixis وBank of America وFirst Abu Dhabi Bank؛ ومؤسِّسون ورؤساء تنفيذيون سابقون لشركات تكنولوجيا. يعكس سجلّ الصفقات المشار إليه على هذا الموقع — أكثر من 14 مليار دولار — التاريخ التراكمي لصفقات الشريك المؤسِّس في أدوار مؤسسية رفيعة وفي مهامّ I.C.P.C. Advisory.

Michaël Aissaoui
Michaël Aissaoui LinkedIn
الشريك الإداري

يقود الشركة التي تأسّست في 1998. من 2006 إلى 2017، استلزمت المناصب العليا في أقسام الخدمات المصرفية الاستثمارية لدى Société Générale و National Bank of Abu Dhabi و First Abu Dhabi Bank تعليق الممارسة المستقلة — وفق ما تقتضيه قواعد الامتثال المصرفي. ومن 2017 إلى 2023، أسّس شركات تكنولوجية وموّلها، وجمع رأس المال لمشاريعه الخاصة. وأعاد I.C.P.C. إلى الاستقلال الكامل في 2023. أكثر من 25 عاماً وما يزيد على 14 مليار دولار أمريكي في صفقات الاندماج والاستحواذ وجمع رؤوس الأموال عبر 32 دولة — تراكمياً عبر تفويضات I.C.P.C. والأدوار المصرفية الرفيعة. مؤلّف Financial Diplomacy Handbook — The Cross-Border M&A Field Guide (سبتمبر 2026). يعمل بالفرنسية والإنجليزية والروسية والعربية والإيطالية.

Financial Diplomacy Handbook — موارد القرّاء ←
Martin Tixier
Martin Tixier LinkedIn
شريك

خبير مخضرم في الاقتصاد الكلي وأسواق الائتمان. مؤلّف نشرة Macronomics (أكثر من ٣٬٦٠٠ مشترك) التي تتناول الهيمنة المالية والمخاطر السيادية والأنظمة النقدية — تصدر بانتظام منذ ٢٠٠٩، وعلى منصة Substack منذ ٢٠٢٢. يضع خبرة اقتصادية كلية عميقة في صميم كل صفقة: التوقيت وتدفقات رؤوس الأموال والمخاطر الجيوسياسية مدمجة مباشرة في هيكلة الصفقة، لا مُسندة إلى وحدة أبحاث منفصلة.

تولّى بيع السندات ذات الدرجة الاستثمارية والمشتقات الائتمانية لعملاء مؤسسيين أوروبيين. قدّم تعليقاً يومياً على السوق وأفكاراً مخصّصة للقيمة النسبية، وبناءً على طلب العميل، مراجعة أسبوعية لسوق الائتمان لفريق إدارة محافظ من ثلاثين شخصاً في أحد كبرى محافظ القروض الفرنسية.

اقرأ Macronomics ←
I.C.P.C. Advisory — ICPC Advisory
الشريك الثالث
إنشاء الصفقات ورأس المال الخاص · طيّ الكتمان

اثنان من الشركاء الثلاثة معرَّفان أعلاه. أما الثالث فلا — التزاماً وتصميماً.

مصرفيّ سابق رفيع المستوى، ينشئ الصفقات ويهيكلها عبر الممرات التي يجدها الآخرون مستعصية، ويقدّم المشورة لكبار أصحاب الثروات (أكثر من 100 مليون دولار أمريكي) — حيث تكون السرّية شرطاً للممارسة لا خياراً. المكانة التي تجعله ثميناً هي ذاتها التي تستبعد الظهور العلني — وهذا هو المقصود: التكتّم انضباطٌ نطبّقه على دارنا قبل أن نمدّه إلى داركم.

لا حاجة للتوقيع للقائه. فهو يشارك في أول محادثة جوهرية — حضورياً أو عبر الفيديو — ويُكشف عن هويته وسجلّه بموجب اتفاقية سرّية عند الاقتضاء.

الشراكة ثلاثة. الشبكة إحدى عشرة مدينة.

خلف الشركاء تقف شبكة موثوقة من كبار الشركاء والمشغّلين المحليين — من باريس إلى هونغ كونغ، ومن صوفيا إلى الرياض — تستقطب تدفّق صفقات حصرية وتتولّى التنفيذ في الأسواق. علاقات بُنيت عبر عقود. لا مكاتب فروع.

رؤى وتحليلات

رؤى تحليلية

موجزات تحليلية شهرية عن الممرات والأسواق التي نعمل فيها — كُتبت لعملاء يفكّرون قبل انطلاق العملية الرسمية.

إصدار شريك — مارتن تيكسييه، شريك
Macronomics — أبحاث الاقتصاد الكلي والائتمان
الهيمنة المالية · ديناميكيات الائتمان السيادي · تحوّلات الأنظمة النقدية · أكثر من ٣٬٦٠٠ مشترك · تصدر بانتظام منذ ٢٠٠٩
القراءة على Substack ←
مارس ٢٠٢٦ — الممران الأول والثاني
النافذة الزراعية الصناعية في الجزائر: طلب سيادي يلتقي بمشغّلين من الطراز العالمي

تتقاطع سياسة الاكتفاء الذاتي الغذائي المقرّرة حكومياً، ومناطق الاستثمار المخصّصة، والمشغّلون الأوروبيون من الفئة الأولى، في نقطة دخول نادرة ومحدودة زمنياً لرأس المال الصبور. ننفّذ حالياً تفويضين قائمين في هذا الممر. التفاصيل متاحة بموجب اتفاقية سرية.

طلب الموجز الكامل ←
فبراير ٢٠٢٦ — الممران الثالث والسادس
ممر آسيا الوسطى اللوجستي: بنية تحتية صلبة تسندها رياح جيوسياسية مواتية

أعادت إعادة توجيه الشحن بعد عام ٢٠٢٢ هيكلة تدفقات التجارة بين الشرق والغرب بصورة دائمة. كازاخستان وجورجيا وأوزبكستان هي الأسواق الثلاثة الجديرة بالمتابعة. رأس المال السيادي يتحرك قبل مجتمع الاستشارات. لدينا تفويضات قائمة في اثنتين منها.

طلب الموجز الكامل ←
شهادات العملاء الرئيسيين

«جاؤونا بالفرصة قبل نحو تسعة أشهر من الانطلاق الرسمي للعملية — ومعها تصوّر واضح لما ستؤول إليه. وحين جاء المزاد أخيراً، جرى تقريباً كما وصفوه بالضبط. هذا السبق هو الفارق بين أن تفوز وأن تكتفي بالمشاهدة.»

Chief Investment Officer
منصة استثمارية مرتبطة بجهة سيادية، دول الخليج

«على الورق، لم يكن لمشروع مشترك بين تلك الأطراف الثلاثة أي معنى — اختصاصات قضائية مختلفة، وثقافات مختلفة، ومصالح متعارضة. وعلى أرض الواقع، كانت قيادتهم للأوركسترا هي بالضبط ما جعله ينجح. أصبح الهيكل الوحيد الذي وفّق بين الجميع.»

Chairman
مجموعة صناعية — مشروع مشترك أوروبا ↔ آسيا الوسطى

«مزيج نادر بين هيكلة بمعايير مؤسسية ووصول حقيقي على الأرض في أسواق لم تكن لنا فيها شبكة سابقة. تعاملوا مع توازنات أصحاب المصلحة بما لم تكن أي شركة غربية لتقدر عليه. تنفيذ حيث يكتفي غيرهم بالمشورة.»

Head of Corporate Development
تكتل صناعي مدرج، دول الخليج — تفويض لجانب المشتري

«تحفّظ، والتزام بالبروتوكول الثقافي، وانضباط في الهيكلة — في تفويض واحد. قرأوا المشهد التنظيمي والجيوسياسي قبلنا. نوصي بهم دون أي تحفّظ.»

Managing Director
صندوق بنية تحتية أوروبي — آسيا الوسطى

جميع الشهادات منشورة بإذن أصحابها. حُجبت الهويات التزاماً بواجبات السرية.

للأصلاء الذين يدرسون البيع

هل تفكّر في صفقة عابرة للحدود؟

ثلاثة أسئلة يطرحها كل أصيل قبل تكليف مستشار.

هل يفهمون أعمالي؟ — عمق قطاعي عبر تسع عموديات، بقيادة شريك منذ الاجتماع الأول.

هل نفّذوا صفقات مماثلة؟ — سجلّ يتجاوز 14 مليار دولار عبر 32 دولة: بيع، شراء، خصخصة.

هل سيكونون حاضرين عندما يصعب التنفيذ؟ — الشريك الأول الذي يستقطب الصفقة يجلس إلى الطاولة حتى الإغلاق.

لسنا الأرخص ولا الأكبر. تحصل على حكم رفيع في كل مهمة — لا طبقات من المبتدئين ولا لجان دائمة ولا مكاتب فخمة.

المحادثة الأولى سرّية ولا تُلزمك بشيء.
التواصل
المحادثة الأولى لا تكلّف شيئاً. والمحادثة الصحيحة تغيّر كل شيء.

نعمل مع عدد منتقى من العملاء وشركاء الاستقطاب. إن كنتم مالكاً رئيسياً أو مؤسسة أو مكتباً عائلياً أو مستشاراً مشاركاً بتفويض ذي صلة — فنحن منفتحون على إحاطة سرّية.

هونغ كونغ
المكتب المسجَّل
ميلانو
الاستشارة المشتركة الأوروبية
البريد الإلكتروني

جميع المناقشات الأولية سرّية تماماً. نردّ على الاستفسارات المؤهّلة خلال 48 ساعة. المحتوى موجّه للعملاء الرئيسيين المؤهّلين فقط.

لمناقشة صفقة قائمة — ٣٠ دقيقة، بسرية تامة طلب كتيّب الصفقات الحالي Financial Diplomacy Handbook — جدول المحتويات

سرّي تمامًا. يتم الرد على الاستفسارات المؤهلة خلال 48 ساعة.